Você já ouviu falar em marketing de influência? Esse tipo de marketing vem crescendo de forma considerável e tudo indica que vai continuar crescendo nos próximos anos. 

Assim como qualquer estratégia de marketing, ele sozinho não faz milagres, mas se for bem utilizado em conjunto com outras estratégias, pode ajudar a sua empresa a vender mais, além de fazer maravilhas pelo branding. 

Se você está interessado em seguir por esse caminho, continue lendo e acompanhe o nosso artigo onde vamos te contar tudo sobre como usar e aplicar o marketing de influência na sua empresa. 

O poder dos influenciadores

Dependendo do ano em que você nasceu, e se você acompanhou as grandes tendências da internet, com certeza você deve ter acompanhado a era das blogueiras, onde praticamente toda menina sonhava em ter um blog, fazer review de produtos, ganhar alguns produtos para divulgar e postar no blog. 

Logo em seguida tivemos a era dos Youtubers, onde todos os adolescentes sonhavam em ter um canal para si e fazer sucesso na internet. 

Depois, com a grande explosão das redes sociais, começamos a ver os influenciadores digitais aparecendo. 

Hoje em dia, existem milhares de influenciadores espalhados pela internet. Pessoas com poucos ou muitos seguidores, pessoas que movimentam multidões e outras que só são influentes em pequenos grupos. 

A verdade é que atualmente vemos uma grande quantidade de pessoas querendo se tornar influenciadores. 

O influenciador é alguém que tem bastante seguidores na internet e que utiliza as redes sociais para fazer divulgações. 

Pode ser algo que abrange muita gente, como por exemplo os grandes influenciadores ou até mesmo alguns influenciadores mais locais, que vão trazer resultados somente em uma cidade, por exemplo. 

Como aplicar o marketing de influência

O primeiro passo é decidir se você vai precisar de um influenciador que atinja um público maior, como por exemplo o Brasil todo, ou se você quer alguém mais local. 

Os comércios locais com certeza vão se beneficiar muito mais de influenciadores locais, enquanto que e-commerces ou marcas que estão inseridas em várias cidades do Brasil podem se dar melhor com influenciadores mais abrangentes. 

Depois de definido isso, é hora de analisar o seu público e pensar sobre qual influenciador tem mais poder sobre eles. 

Não adianta nada você contratar a Virginia Fonseca, por exemplo, para fazer propaganda de uma marca plus size. 

Ela não conversa com esse público, ela não tem um corpo plus size e com certeza o retorno será bem baixo. 

Você precisa entender quem realmente tem o poder de influenciar o seu público alvo.

Depois, é hora de entrar em contato com esse influenciador e solicitar o Mídia Kit. 

O que é um Mídia Kit

O Mídia Kit é um material que o influenciador vai te enviar e que tem todos os dados a respeito das suas redes sociais. 

Quantas pessoas alcançam, qual a faixa etária, horário de maior engajamento, % de interação, etc. 

Com todos esses dados em mãos, é hora de você validar se esse é o influenciador certo para você. 

Contrato

Se o influenciador for validado, é hora de começar a pensar no contrato. Acertar pagamento, quantas publicações serão feitas, como serão feitas essas publicações, pensar em exclusividade, se o influenciador vai poder mostrar outra marca concorrente depois da sua, etc. 

Todos os pontos precisam ser muito bem pensados para a estratégia não dar errado.

Imagine só que você é uma marca de roupa fitness. 

Você faz um contrato com o influenciador e ele faz uma publi das suas roupas. 

E logo na sequência ele é visto treinando com outra marca de roupa, que não tem nada a ver com a sua marca. 

Isso pode acabar pegando mal e dar a impressão de que o influenciador não foi sincero. 

Pense em tudo antes de realmente fechar o contrato. Pense principalmente no que pode dar errado. 

Se você estiver inseguro, a melhor dica que podemos te dar é contratar uma agência de influenciadores digitais para te ajudar com todas as questões burocráticas.

É uma boa ideia seguir esse influenciador durante um tempo antes de fechar a parceria, garantindo assim que você não veja nenhum comportamento que vá contra os valores da marca. 

Prepare o terreno

Muitas marcas só pensam na estratégia de divulgação através do influencer, mas não param para pensar na estratégia completa. 

Se você contratar um grande influenciador, é preciso preparar o terreno. Analise se o seu site aguenta todo o tráfego que o influenciador pode gerar para você. 

Veja se você tem estoque suficiente do item que o influenciador irá mostrar. 

Garanta que você tem estrutura para atender da melhor forma possível todos os clientes que irão entrar em contato com você após a ação de marketing. 

E também esteja preparado para usar tudo isso como ação de branding caso nesse primeiro contato com o influenciador, você não tenha resultado em vendas. 

Deixe seu site preparado para ações de remarketing e coleta de e-mail ou WhatsApp para posterior contato com os possíveis clientes.