A escolha de um fornecedor é essencial em qualquer plano de negócio, seja pequena, média ou grande empresa, segundo a consultora Claudia Bittencourt,

E, antes de definir um parceiro comercial, é preciso analisar a distância entre ele e a sua marca, o valor do frete, os prazos de entrega, a capacidade de fornecimento e o tipo mais indicado para o seu negócio. 

A seguir, você entenderá, sobretudo, qual é o parceiro mais indicado para o seu negócio, características, particularidades, entre outros detalhes. 

Continue a leitura e tire todas as suas dúvidas. 

Antes de mais nada, o que é um fornecedor? 

Esta é a definição do artigo terceiro do Código de Defesa do Consumidor, sancionado pela Lei nº 8.078, de 11 de setembro de 1990, sobre o que é um fornecedor: 

“Fornecedor é toda pessoa física ou jurídica, pública ou privada, nacional ou estrangeira, bem como os entes despersonalizados, que desenvolvem atividade de produção, montagem, criação, construção, transformação, importação, exportação, distribuição ou comercialização de produtos ou prestação de serviços.”

Dito de outra forma, é uma empresa externa com a qual uma marca pode criar uma relação comercial regular ou pontual para atender suas necessidades. 

No mercado empresarial, é comum que as companhias trocam serviços entre si, pois é impossível uma organização ser autossuficiente em todas as operações. 

Então, os negócios terceirizam diversos serviços. Entre os principais, podemos destacar: contabilidade, limpeza, aquisição de matéria-prima, serviços de transporte de carga, entre outros. 

Contudo, essa relação com os fornecedores não pode ser feita de qualquer forma. É preciso definir critérios para que os padrões de qualidade permaneçam, sem afetar a experiência do cliente. 

Por que é importante conhecer os tipos de fornecedores? 

São benefícios de conhecer todos os tipos de fornecedores:

• Maior valor agregado ao que é oferecido e depois comercializado;
• Possibilidade de aplacar os valores com competitividade;
• Monitorar a tecnologia e a modernização que o fornecedor já aderiu;
• Ciclo dos produtos simplificados, pois a relação oferece novas remessas de fornecimentos com agilidade;
• Gestão assertiva da cadeia de suprimentos;
• Menos problemas;
• Comunicação e bom relacionamento. 

Quais são os tipos de fornecedores?

Uma vez que você já conhece o que é fornecedor e a sua importância, chegou a hora de descobrir as principais características de cada um deles. 

Basicamente, você pode encontrar três fornecedores no mercado:

• Monopolistas;
• Habituais;
• Especiais.

Vamos entender cada um deles.

Monopolistas

São os fornecedores que comercializam mercadorias típicas e, com isso, eles se beneficiam com pouca concorrência no mercado. 

Em paralelo, eles detêm um controle maior do preço, consolidando sua marca conforme as suas intenções de lucro. 

Logo, os monopolistas se intitulam como fornecedores com alto valor agregado, o que potencializa o seu poder de negociação com os consumidores que necessitam de suas soluções. 

Habituais 

Tradicionalmente, são os fornecedores que comercializam soluções com produção básica e que atendem a diversos tipos de negócio. 

Como é possível prever, a ocorrência entre as marcas é mais intensa, uma vez que há várias opções disponíveis. 

Nesse cenário, os contratantes buscam cotação com vários fornecedores e negociam preços e prazos com mais flexibilidade. 

Nota-se que o poder de barganha muda de lado e, agora, o cliente é quem comanda o jogo, podendo fechar negociações mais vantajosas. 

Especiais 

Estes fornecedores se dedicam às demandas pontuais ou raras que precisam ser supridas em um determinado período, como um evento durante a Copa do Mundo. 

Outro exemplo são as marcas automobilísticas e as metalúrgicas que dependem de matéria-prima bruta como metais raros usados no desenvolvimento de peças ou veículos. 

Em outras palavras, são recursos que não são encontrados com facilidade pelos fornecedores, e, por isso, necessitam que o departamento de compra tenha mais empenho na pesquisa para identificá-los ou conseguir recomendações. 

Tudo certo com os tipos de fornecedores? 

Mas, antes de começar qualquer busca, a organização é fundamental para lidar com cada segmento de maneira eficiente. 

Com uma alta demanda de contratos, é vital contar com tecnologias que ajudem a consultar dados e homologação dos parceiros. 

Dessa maneira, o seu negócio ganha agilidade, eficiência e mais dados disponíveis para tomar a melhor decisão.